El Business Intelligence (BI) en ventas consiste en usar datos y análisis avanzados para tomar decisiones estratégicas y mejorar el rendimiento del equipo comercial. En el sector tecnológico, donde la información fluye a gran velocidad, herramientas como Tableau, Power BI, Google Looker y Domo permiten visualizar métricas clave como tasa de conversión, duración del ciclo de ventas, ingresos proyectados y comportamiento de los clientes. Gracias al BI, los equipos de ventas pueden identificar patrones de compra, segmentar mejor a su audiencia y ajustar su estrategia en función de datos reales. También ayuda a detectar cuellos de botella en el funnel de ventas y prever tendencias del mercado, lo que da una ventaja competitiva. En definitiva, el Business Intelligence transforma la manera en que las empresas tech manejan sus procesos comerciales, permitiéndoles tomar decisiones informadas y más efectivas.