El Social Selling es una estrategia de ventas que utiliza las redes sociales para identificar, conectar y construir relaciones con clientes potenciales. En el sector tecnológico, donde las decisiones de compra suelen basarse en confianza y credibilidad, plataformas como LinkedIn, Twitter y Facebook se han convertido en herramientas clave para los vendedores. En lugar de hacer llamadas en frío, los equipos de ventas pueden compartir contenido relevante, interactuar con prospectos y establecerse como expertos en su industria. LinkedIn Sales Navigator, por ejemplo, permite segmentar audiencias y encontrar leads calificados de manera eficiente. La clave del Social Selling no es vender directamente, sino crear conversaciones significativas que, con el tiempo, lleven a una oportunidad comercial. Además, al construir relaciones más auténticas, las empresas tech pueden diferenciarse de la competencia y cerrar negocios con mayor facilidad.