La prospección es la búsqueda activa de clientes potenciales. En tecnología, esto implica investigar empresas, encontrar a los tomadores de decisiones y establecer el primer contacto. Puede hacerse a través de LinkedIn, email marketing, llamadas en frío o eventos de la industria. Es una de las etapas más desafiantes de las ventas, ya que muchos prospectos no estarán interesados o tardarán en responder. Sin embargo, con la estrategia correcta, la prospección puede abrir grandes oportunidades de negocio.