Es una evolución del Account-Based Marketing (ABM) que se enfoca en crear una experiencia de cliente totalmente coordinada y personalizada para las cuentas de alto valor. Con ABX, se busca la máxima eficiencia: menos gasto desperdiciado en marketing masivo y más resultados sostenibles al tratar a cada cuenta clave como un mercado en sí mismo. Permite experimentar con tácticas a medida con un riesgo controlado. En la práctica, se traduce en experimentos de marketing y ventas altamente segmentados, una atribución confiable del impacto y ciclos de aprendizaje rápidos.